□趙強(qiáng)

　　這次上海書展的線上跨界，跨的是直播三元素之一的“場”，這樣的探索對(duì)眼下有些疲軟的圖書直播無疑是一次新探索、新體驗(yàn)。

　　筆者注意到，2022上海書展第三階段“上海書展云端新閱讀”，借力“雙11”銷售契機(jī)，以“上海書展百本好書”為內(nèi)容入口，在抖音、天貓、京東、拼多多四大平臺(tái)進(jìn)行了跨界直播。特別是11月4日下午，月星家居的8間家居展廳化身為圖書直播間，樊登讀書、讀客、悅悅、云間世紀(jì)、華東師范大學(xué)出版社、上海譯文出版社、華東理工大學(xué)出版社、99讀書人8家知名出版發(fā)行單位在家居生活場景下進(jìn)行了5小時(shí)的抖音線上直播，向觀眾推薦好書。這是今年上海書展的又一次全新嘗試。

　　說起圖書直播，這幾年在出版業(yè)也是風(fēng)起云涌，早已經(jīng)不是什么新鮮事。我們不時(shí)能看到出版機(jī)構(gòu)在直播方面的新探索、新舉措。不過，像上海書展這次的試水“人、貨、場”一體化的線上直播，還是行業(yè)內(nèi)不多見的。

　　一般來說，各個(gè)出版機(jī)構(gòu)的圖書直播都是在辦公室、書店、圖書庫房，呈現(xiàn)的“人”是主播、“貨”是圖書，場景方面并無太多的考量和打造。而這次上海書展把月星家居的生活化場景使用起來，讓8家出版發(fā)行機(jī)構(gòu)的圖書有效地契合場景因素，如此一來也帶給讀者全新的場景體驗(yàn)，從而讓圖書有了更多張力，讓下單有了更多的理由和動(dòng)力。

　　可以說，契合度高的場景化直播賣書，充分體現(xiàn)了圖書直播的互動(dòng)性和體驗(yàn)感，通過鏡頭、圖書、場景，讓直播活動(dòng)變成了一次有品位、定位精準(zhǔn)的文化盛宴，有效地增強(qiáng)了讀者與出版機(jī)構(gòu)的黏性，增強(qiáng)了對(duì)準(zhǔn)備下單的圖書的一種渴望。由此可見，人、貨、場三位一體的直播，讓圖書直播變得更加有藝術(shù)性、針對(duì)性、立體化、多維度。

　　上述8場跨界直播，分散在月星家居門店1—5樓的展廳之中，各有特色。在3樓一家青少年家具品牌店中，華東理工大學(xué)出版社將直播間搭在了一間兒童房里。書桌成了主播“花梨媽媽”的直播臺(tái)，背景是小朋友房間中的常見陳設(shè)：床、衣柜、書桌、書架。華理社面向青少年的新書《118化學(xué)元素》，經(jīng)典的英文原版《冰雪奇緣》《尋夢環(huán)游記》等圖書，都在直播間一一上架。此次華理社的直播場景選在兒童房內(nèi)，與自身產(chǎn)品定位高度契合。

　　讀客則把直播場景選在一個(gè)歐式家具的會(huì)客廳中，這也與讀客直播的主題相關(guān)。棕色原木家具的沉穩(wěn)配色與直播間的目標(biāo)群體（25—50歲的男性）十分契合。

　　應(yīng)當(dāng)看到，對(duì)于越來越多的讀者而言，通過短視頻和直播了解圖書內(nèi)容，挑選自己感興趣的圖書，已經(jīng)成為日常生活的一部分。有報(bào)告顯示，每天通過抖音電商售出的圖書超過45萬本?？梢?，圖書直播帶貨將更加走深走實(shí)。

　　然而，直播如果僅僅是簡單的圖書展示，沒有更多的形式創(chuàng)新，讀者也會(huì)容易厭倦，效果也并不凸顯。直播必須深入挖掘讀者的痛點(diǎn)和閱讀訴求、關(guān)注熱點(diǎn)話題、洞察讀者心理，激發(fā)讀者共情才能調(diào)動(dòng)讀者的購買熱情。有效的直播不僅僅需要圖書內(nèi)容精湛，更需要形式的創(chuàng)新。

　　這次上海書展的線上跨界，跨的是直播三元素之一的“場”，這樣的探索對(duì)眼下有些疲軟的圖書直播無疑是一次新探索、新體驗(yàn)。筆者以為，圖書直播如果需要邁向更高的里程，急需在場景方面更多的投入和探索，在線上跨界的廣度與深度上來一次脫胎換骨的革命。

　　在此意義上，只有有效的跨界才能讓圖書產(chǎn)品的魅力進(jìn)一步綻放，從而激發(fā)讀者的共鳴，帶動(dòng)好書“出圈”。